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제목 스마트스토어 진단부탁드립니다.
작성자 머니콘텐츠 (ip:)
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  • 작성일 2020-10-27 09:53:31
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  • 조회수 23

안녕하세요. 조얼대표입니다.
주셨던 링크는 꼼꼼히 잘 살펴보았습니다.
남겨주셨던 사연처럼 유투브. 네이버파트너스퀘어 강의등을 참조하셔서 구현하신 모습도 확인했습니다.
다만 대표님이 남겨주셨던 자사의 문제점이 제게도 고스란히 보이는 아이템이라서 안타까운 면이 있습니다.

상품은 상품별로 공략점이나 필요충분조건이 다 다릅니다.
예를 들어 남성 '기능성' 팬티라면 디자인보다는 원단의 통풍성이 기존 필요충분조건이고 스포츠하는 남자가 공략점일 수 있습니다.
그 후에 마케팅적인 요소들이 추가되면 될 수록 경쟁사보다 우위에 도달하게 됩니다.
또 월간칫솔의 경우에는 '10,000모'라는 극세모가 필요충분조건이고 '차별화하는 네이밍과 컨셉'이 공략점입니다. 그 후에 타 칫솔보다 친절하고 꺠끗한 점들이 고객들의 체류시간과 신뢰도를
확보해서 판매상위로 오르게 되는 원동력입니다.

그렇다면 대표님의 여성악세사리의 필요충분조건은 무엇일까요? 또 공략점은 무엇일까요?
여성악세사리의 필요충분조건은 '사진' 입니다. 이 조건이 채워지지 않으면 경쟁자체가 흔들리고 불안해집니다.
또 공략점 역시 오피스룩, 소개팅룩과 같은 상황이 될 수 있습니다.

이 두가지가 빠진 채로 경쟁을 하려면 맛이 없는 맛집이 광고 문구만 화려한 상태가 됩니다.
그래서 개인적으로는 '아이템'에 대한 고민이 필요하다고 생각합니다.

어떤 대표님이건 자기가 잘 알고, 자기가 부족해도 잘 표현할 수 있는 아이템들이 있습니다.
예를 들어 낚시제품들은 하나같이 디자인은 별로지만 기능과 상황에 대한 디테일한 설명이 판매포인트가 되기도 하거든요.

현재 상태에서는 여성악세사리라는 아이템에 대한 대표님의 접근방식과 또 장점이 보이기 힘들다는 판단이 듭니다.
만약 개선한다면 말그대로 '사진' -> '상황'에 대한 부분을 매우 강화시켜야 합니다. 모델이나 전문작가를 사용해서라도 말이죠.
감사합니다.


기본적인 부분이 누락되어 있어서
사이트 진단은 생략하겠습니다.
감사합니다.


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